天使，是美的象征，我们渴望成为真的天使，不仅仅是因为她的美丽，而是因为她能给人们带来美好幸福的生活。护士，这个平凡的职业，之所以被人们称为白衣天使，不仅仅因为她们身着美丽的白衣，还因为她们凭着燃烧自己，照亮别人的坚韧信念，像春风，拂去人们的疾苦;用热血，温暖寒冷的心腹;用爱的丝线，缝合病人身心的创伤……

作为一名护士，我体验过患者面对病痛的无奈，我目睹过无数悲欢离合的场景，我感受过患者信任的目光，也遭遇过秀才遇见兵，有理讲不清的尴尬场面……但，我无悔!

若有人问我：世界上谁的手最美?我会自豪地回答：是我们护士的手。有人说，在这个世界上，有多少不同的职业，就有多少不同的手：农民兄弟的手，是呼风唤雨的手，像地图一样刻满了大地的渠道、丰收的田畴;而我们护土的双手，就是美丽的白鸽，为减轻患者的痛苦、保证患者的舒适与安全，时时刻刻做到轻、准、稳，盛满着人间的情意、生命的温柔……

记得我们病区曾经收治过一位81岁右股骨颈骨折的老奶奶，在入院第九天因绝对卧床、进食不多和运动减少， 3天未解大便，口服通便药及开塞露塞肛处理仍然无效，情绪异常烦燥，家属焦虑万分。护士长晚查房时发现了这一情况，根据多年的临床护理经验，病人因大便干结而至排便不畅，她二话没说，马上戴上手套，用手一点一点，为病人抠出了干结的大便。面对老人及家属的感谢，她挥挥手说没什么，这只是我们应该做的。这双手是辛苦的、忙碌的，甚至有时还会留下伤痕，但这双手却体现着人间最美好的真情。

若有人问我：世界上谁的微笑最美?我会毫不犹豫回答：是我们护士的微笑。在病人呻吟时，护士的一个微笑能让病痛减轻，能温暖一颗因疾病而变得冰冷的心，能使绝望的病人重新树立起战胜疾病的信心。有一件事让我感动至今，那是我们病区收治的第一例气管切开病人，为保证患者呼吸道的通畅，我们每天必须为她多次吸痰。那天，我象往常一样，先帮她吸尽气管中的分泌物，再为她更换床单，突然，她由于体位改变，呛咳了一下，气管套管内的的分泌物喷了我一头一脸，浓烈的腥臭味让我一阵反胃。就当我要转身整理一下时，忽然看到不能说话的病人一脸紧张，从她的眼神中我读懂了她的谦疚，没关系，我们只要再换一下被子就好了，我微笑着说。当她拔除气管插管后，见到我说的第一句话就是：谢谢您，您的笑真美!就在那一刻，我的内心感受到一种强烈的震撼……是啊，微笑犹如一缕清风，能吹去患者心中的忧郁与不安，微笑犹如一句简单的问候，能消弥病人的恐惧与陌生，是微笑让我们与患者之间架起沟通的桥梁。

若有人问我：世界上谁最美?我会自信地回答：是我们护士。护理工作没有轰轰烈烈的辉煌，却写满了简单而又平凡的爱，打针、发药、铺床、输液，我们在苦中呵护着生命;交班、接班、白天、黑夜，我们在累中把握着生命的轮回;在病患家属的期待和焦怨声中，我们守侯着一个一个身患疾苦的病人…… 我们是扞卫健康的忠诚卫士，是我们为病人减轻痛苦，驱除病魔，南丁格尔在克里米亚战争中的功绩，白衣战士在抗击非典斗争中的贡献，这不是任何人都能做到的。面对人们用白衣天使来表达对护士形象美和内在美的深情赞誉，我们无愧!

姐妹们，我们要感谢我们的职业，是她让我们知道如何平等、善良、真诚地对待每一个生命，是她让我们理解了活着就是一种美丽!我们要感谢我们的职业，是她让我们懂得了如何珍爱生命，明白了平凡就是幸福，奉献让我们更加美丽。让我们在护理这个平凡的岗位上，展示新的风貌，创造新的业绩，让青春在白衣下焕发出绚丽的光彩。

我的演讲完了,谢谢大家!

以梦为马以劳为疆演讲稿篇2

亲爱的老师、同学们：

大家好！

地球是我们共同的家园，如今，地球环境日益恶化，乱砍伐树木，乱扔垃圾，乱开采资源，随地吐痰的现象随处可见。地球妈妈向我们大声的呼唤：“低碳生活人人有责。” 今年的夏天，天气非常炎热，我和爸爸经常“躲”在家里看电视，突然有一天爸爸悄悄地离开沙发，走到空调下，拿起遥控“嘀嘀”地按了几下之后，又悄悄地回到了沙发上，又看精彩的电视节目。看了一会我们两个便是热的汗流浃背，我疑惑的问爸爸：“没停电怎么这么热，是空调坏了吗？”爸爸说：“没坏，我刚才把空调关了。”我生气的问：“为什么？”爸爸告诉我空调开一会屋里凉快了，我们就要把空调关上，这样可以减少排碳量，而且还节约用电，地球已经被人类破坏的不像样啦，我们也要注意尽量节约能源，降低排碳量。

平时我们可以用淘米水，洗衣服的水冲厕所，夜间把手机关掉，随时拔下插座，生活中的一些不经意的举动就可以做到低碳环保。

低碳生活是一种态度，我们应该从节电、节水、节碳、借由、节气这种小事做起，低碳生活是我们要建立的绿色生活方式，把生活中的一些小节做好就做到了基本的低碳生活。

“低碳，让世界更美好。”已经名副其实了，让大地少一些垃圾，让大地多一些宽容。

以梦为马以劳为疆演讲稿篇3

各位老师，各位同学：

大家好!

今天，我站在这里，代表全体xx届毕业生向我们的母校道别，向延安的师长们道别，向朝夕相处的同窗们道别，也向这段不能忘怀的岁月道别!

经历了中考的紧张和忙碌，我想我此刻的心情应当和在座的各位一样，纵然喜悦，也掩不住回忆与留恋。这四年的路，我们走的辛苦而快乐，四年的生活，我们过的充实而美丽，我们流过眼泪，却伴着欢笑，我们踏着荆棘，却嗅得万里花香。四年的岁月，1460个日日夜夜，听起来似乎是那么的漫长，而当我们今天面对离别，又觉得它是那么的短暂。

四年的时光，弹指一挥间，但很多记忆将成为我们生命中最为珍重的收藏：葳蕤的梧桐树，宽阔的操场，如画的长廊，明亮的教室......我们一定还记得刚入校时你我所立的雄心壮志，一定还记得在教室、图书馆和实验室中你我孜孜不倦学习、研究的身影，一定还记得老师的谆谆教诲和习题获得突破时你我那种发自内心的喜悦，一定还记得在运动场上你我生龙活虎的锻炼场景.....太多太多的情景值得我们去回忆。延安四年，我们更进一步学会了分析与思考，学会了丰富与凝练，学会了合作与竞争，学会了继承与创新，也进一步学会了如何不断超越、突破自己的极限而成长。如今我们就要毕业了，所有这些温暖的记忆都将铭刻在我们内心深处，那是我们生命中最难忘的日子。

喜欢好友常说的一句话：“我们都是只有一只翅膀的天使，只有互相拥抱才能飞翔。”四年的同窗友谊，让我们学会了彼此相信并依赖。四年的生活，我们都有过低谷，但我们相互扶持、鼓励，朋友温馨的笑容、班级温暖的气氛，让我们都走了过来，让我们学会去爱、去坚持、去相信“阳光总在风雨后”。

喜欢老师常说的一句话：“宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来”。初三，被淹没在题海中的我们却突然清醒地发现，我们对初中的印象，不再是堆叠如山的试卷、做不完的习题，而是对初中，这个令我们心动、也抚育我们成长的知识殿堂的感激和热爱，是双眼触及“延安”这个熟悉名字时的强烈感应。回望四年来学习中的每个镜头，我们都经历了一个日积月累的过程，是知识的，也是情感的。老师们在课堂上或滔滔不绝，或循循善诱，或旁征博引的风格，为我们展现了知识的无限魅力。在这里，我们看到了世界的过去、现在和未来，看到了祖国的生命和血脉，更看到了无数的机遇和挑战。老师，您用您辛勤的汗水、无私的奉献、无数夜的伏案耕耘，给了我们一个清醒的头脑、一双洞察的眼睛和一颗热忱的心灵，把“自信自强”的校训融进了我们的血脉、我们的生命。再华丽的辞藻也无法表达我们对您——既是老师、有是朋友、更是亲人的尊敬和爱戴。学生即将远行，请允许我们深情地道一声：“老师，您辛苦了!”

是的，老师的关怀，同学的友谊，三年里所有的酸甜苦辣都凝聚成今日的成果，我们的初中生活也即将画上一个圆满的句号，这句号也将是我们迈向更高层次追求的号角。我们的母校，我们的祖国，我们的时代，都是指引我们脚步和方向的恢弘力量。同学们，让我们牢记母校领导、老师们对我们所有毕业生的殷切期望;让我们牢记母校“自信自强”的校训;让我们牢记母校“四会”的办学目标，带着在这个美丽的校园里耕耘四年的收获奔赴八方，在高中及未来的学习生活中书写新的华彩篇章!

现在的我们，站在时间的交汇点上，回望过去，远眺未来，原来，毕业是伤情而张扬的告别，让今宵的月色格外亲切，让明朝的阳光别样热烈。毕业是一种去意回徨的境界，是行色匆匆的回眸一瞥，所有缤纷灿烂的往昔时光，都被点击成生动传神的细节，曾经有过的光荣梦想，曾经有过的深沉激越，正召唤着我们重新聆听爱的声音。毕业是一首久唱不衰的老歌，是散场之后的余音绕耳，所有甜美或者苦涩的故事，定格为热泪盈眶的欣悦，依然真诚直率的目光，依然奔流激荡的热血，正牵引着我们再一次传唱，传唱那飘逝的日月春秋。毕业是各奔东西甚至天各一方的分别，毕业是执手相握心心相印的经典时刻，低眉处无奈流年似水，扬帆行有志风华如火，毕业是一切都并非结束的郑重开始，毕业是一切都没有飘散的深沉铭刻。

最后，祝愿我们的同学怀揣回忆，开辟未来。祝我们的老师，身体健康，事业有成。祝我们的母校，桃李满天下，人才辈出!

“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”让时间作证，承载着延安领导、老师们的殷切期望和深情嘱托，我们一定会做拥有智慧并富有激情的人，做胸怀大志并脚踏实地的人，做德才兼备并勇于创新的人，做富有责任并敢挑重担的人!

今天，我们回望高中，它必然是我们人生中重要的一站，面对高考，我们信心百倍，即使路上荆棘密布，都无法动摇我们前行的信心。因为我们坚信，是金子总会发光。我们需要做的，就是放平心态，接纳它，让自己成为它的主人。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。此刻，我们相约在这里，下一刻，我们就踏上了不同的征途，现实的残酷与美好、竞争的激烈容不得我们有丝毫的懈怠，同学们，我知道，大家心中都有一个美好的梦想，请记住：星辰就在我们头顶，梦想近在咫尺，只要你踮起脚尖，就可揽梦入怀，让我们在这个热情的夏季装满斗志，歙县中学20xx届高三学子一定会为母校的荣誉而战，一定会为母校七十华诞敬献厚礼!

同学们，临别之际，让我们立下誓言：今天，我们以作为延安的毕业生为荣;明天，延安将会以我们——祖国的栋梁，为荣!

我的发言完了，谢谢大家。

以梦为马以劳为疆演讲稿篇4

good afternoon, ladies and gentlemen:

when i was in the primary school, i have a dream. i want to invent a device which could bring you from one place to another in no time at all. when i was in the secondary school, my dream was to study in my ideal university. and when eventually i got into the university, my dream was to graduate.

how pathetic! when we grow up, we dream less and become more realistic. why? why do we have to change our dreams, so, so in order to let it be

ladies and gentlemen, the reality is not real. it is a barrier keeping us from all the possible fantasies. flying, for example, had been a dream to mankind for thousands of years. a hundred years ago,

people say that our future is a battle between the reality and our dreams. and if, unfortunately, mr. reality wins this war, then i see no future of mankind at all. aids will never be curable as this is the reality; people living in the undeveloped countries will suffer from starvation forever as this is the reality; 4)disputes among different countries would never be settled as this misunderstandings and intolerance is the reality.

ladies and gentlemen, how many of you have a dream of being able to make a lot of money? please raise your hands. oh, quite a number of you! actually, ladies and gentlemen, this is not a dream, but a task. every one of us has to make a living, right? anyway i hope your task will be accomplished. how many of you think that you have already fulfilled your dream and that you don't dream anymore? dear 5)adjudicators, what do you think? c.s. lewis once said,

now that i am a university student, my goal is to graduate with excellences. but at the same time, i have a dream deeply rooted in our future. one day, people living in the areas now 6)sweltering with the horror of wars will be able to sit with their families and enjoy their every moment. one day, people from the rich countries are willing to share what they have with those from the poor countries

and those from the poor countries will eventually be able to make their own happy living themselves. one day, different cultures in this age of globalization will coexist with tolerance and the unfriendly confrontations among them will be 7)eliminated. one day, the globe will share the dream with me and we will all contribute to making our dream come true. one day, our dream will defeat the reality!

thank you very much.

我们的未来:梦想与现实之间的斗争

下午好,女士们,先生们:

当我在小学,我有一个梦想。我想发明一种装置可以带给你从一个地方到另一个在任何时间。当我在中学时,我的梦想是在我理想的大学学习。最终,当我进入大学,我的梦想是毕业。

多么可怜啊!当我们长大,我们的梦想越来越变得更为现实。为什么?为什么我们必须改变我们的梦想,所以,为了让它

女士们,先生们,现实是不真实的。这是一个障碍阻止我们所有可能的幻想。飞行,例如,几千年来一直是人类的梦想。一百年前,

人们说我们的未来是我们的梦想和现实之间的战斗。如果,不幸的是,现实先生赢了这场战争,那么我没有看到人类的未来。艾滋病不会治愈,因为这是现实,人们生活在不发达国家将永远遭受饥饿,因为这是事实;4)不同国家之间的争端不会解决这个误解和不宽容的现实。

女士们,先生们,你们中有多少人有一个梦想能赚很多钱吗?请举起你的手。哦,相当多的你!事实上,女士们,先生们,这不是一个梦想,但一个任务。我们每个人必须谋生,对吧?不管怎样,我希望你的任务会完成。你们中有多少人认为你已经实现了你的梦想,你没有梦想吗?亲爱的5)退休审核人员,你认为呢?c.s.刘易斯曾经说过,

现在我是一名大学生,我的目标是毕业与优点。但与此同时,我有一个梦想深深扎根于我们的未来。一天,人们现在生活的地区6)闷热的恐怖战争能够和家人坐在一起,享受每一刻。有一天,人们从富裕国家愿意分享他们与贫穷国家

和那些来自贫困国家将最终能够让自己的快乐生活。一天,不同的文化在这个全球化的时代将共存,宽容和它们之间的不友好的对抗将7)消除。总有一天,世界会与我分享的梦想,我们都将有助于使我们的梦想成真。总有一天,我们的梦想会打败现实!

非常感谢。

以梦为马以劳为疆演讲稿篇5

是穿越寒冬绽放在枝头的那抹新绿；，是走过泥泞遗留在身后的那行足迹。是人生深蕴的宝藏，是让生命蓬勃的动力，是沉默中的爆发，是蛰伏后的苏醒，是人类对整个大千世界的吞吐、张弛、沉浮、聚敛最敏感、最有力的回应。源于梦想，引发动力。设想一下10，20年以后，当你端坐于高级经理的座位上思考着下一个10年计划的时，那时的你已然成为一名成功的it人士，想到这！你的心头是否会迸发出一种呢！来自心灵，出自行动。她需要积极的心态作沃土，不断的努力作养料，辛勤的汗水作阳光雨露，孕育最后的成熟。记得去年当我们排练话剧《幽默辩论》的时候，我饰演的角色需要表演一段双节棍，为此，我特意向大二的师哥讨教、学习，练习中好几次打伤自己。

最严重的一次是硬生生的将铁棍砸在后背上，趴在地上的我顿时感觉一阵难忍的痛。然而当我看到朋友们关切的眼神的时候，听到朋友们一句句温暖的话语的时候，“怎么样，能行吗，没事吧，要不我们去医院吧”，我的心被感动了，我和我的伙伴们共同将注入到了我们的话剧中，一个星期的排练下来，我们的话剧被隆重推出了，鲜花与掌声映出我们喜悦的笑脸。许多同学常常感叹学习的枯燥与无味，重要原因之一就是心中缺少了。假如梦想没有，事业将一片荒芜；假如心灵没有，生活将平淡无奇；假如行动没有，人生将一无所成！

也许我们应当感激上苍给我们的种种不平，种种磨练，它使我们更加成熟、更加理性。对我们来说，一时的失败与压抑又算得了什么？没有就努力去拿，没有知识就努力去学，只要你心中还有梦，只要你还有对生活的。长路迢迢，人生漫漫，谁能将贯穿一生，谁就能最终会成为命运的宠儿。燃烧的岁月已经来临，让我们怦然心动，带着这份去改变自己，去改变自己想改变的一切。既然不相信命运的安排，就要敢于把命运发来的险球给它扣回去；既然不相信自己注定平庸，就要试着把自己投入到铸就辉煌的惊心动魄之中。朋友们！伙伴们！让我们一起拥有无悔的人生！

以梦为马以劳为疆演讲稿篇6

各位亲爱的、可爱的、挚爱的伙伴们，大家早上好！

下面简单的自我介绍一下，我是“群梦胜”创业销售团队的法人代表。我的名字叫孔垂留。我还不是什么讲师，也不是什么出名的人物，我只是一个和大家一样拥有共同梦想的人，为了这个梦想我才走到这里，我的名字没有什么特殊的含义，只希望在座的各位朋友同伴们，从认识我的这一时刻未来的每个瞬间都好。好吗？

好，各位，今天我给大家带来的演讲主题是“如何成为销售冠军”。好，谢谢各位，在今天我们的交谈当中呢，我即将结合我个人的成长经历包括我个人实战的成功销售案例，彻底向大家分享：我是如何可以在“群梦胜”创业销售团队业绩持续半年成为第一名的秘诀、策略和技巧；而且还可以向大家分享到如何打破我们总公司销售记录，如何打破行业销售记录背后所有感人的故事，这样好还是不好？！谢谢。

那么各位，在今天正式开始演讲之前呢，我还简单介绍一下我个人的经历，因为还有一大半的新朋友，现在您们手里拿着的资料就是我们社团的大体情况，大家可以初步浏览，走马观花的看一遍，了解了解。记得刚来你们学校的时候，学生会主席也就是我们社团的宣传部长***，我问他我大概可以说多长时间，他说您就随便说3—4个小时吧！（呵呵），大家气氛和谐一点，我们是交流，不是什么正式的演讲，那么我现在告诉各位，你们如果能把我的演讲坚持听到一半您就不是人了！听到结束那么直接可以“成仙”了！可以在您喜欢的行业“成仙”了，这样好还不好？

那么各位亲爱的朋友们，我呢，出生在一个非常平凡的家庭，我的爸爸妈妈都是很本分的人，我的头上呢还有姐姐。各位，对于一个并不富裕的家庭去供养两个大学生，会不会好吃力呢？所以当我上大学的第一天，我就告诉我自己：我一定要靠我自己获取更多的财富！

所以各位，如果想要真正的自己赚钱养自己要不要付出代价呢？所以我在上大学的时候曾担任过学生会体育部长，文学社长，篮球社长，我们班长，然后呢，我去做过信用卡销售，暑假和我的室友丁银龙在燕京啤酒厂送过货。这些经历从此让我觉察到销售不等同于推销，推销只不过是销售里面的一个环节罢了，那是我掘到的是我人生中的第一桶金，各位，要不要给我掌声鼓励一下？

各位，当我毕业的第一份工作不是销售，也就是我现在的工作，销售是我的第二份工作，我喜欢这份兼职，话虽兼职，在坐的理事会都知道我对“群梦胜”付出的要远远超出我的正常工作时间要多得多，当我的同事在“植物大战僵尸”“cf”时，而我还在去某某地的车上。为什么呢？南华大学学生会主席告诉我一个非常棒的观念。他说，在这个世界上，一个人的推销水平的高低，说服能力的高低，直接影响到他未来生活水平的高低。各位你们承认吗？他告诉我，在这个世界上80%以上的企业家老板基本上都是开着车的大业务员，对吗？各位。所以各位，现在很多人出来做销售，无论是什么文凭什么文化都可以，这是一个充满挑战力的工作，但是我了解到的朋友很多还是在半路夭折了！知道为什么吗？因为销售业务员应该具备的第一点他都还没有做到，这一点是哪一点呢？等您做成功了您就知道是那一点了，我个人认为这一点每一个人的都不一样。推销需要技巧，刚开始做的时候我不懂得什么推销的技巧，因为我是业余的，我只知道哪里有食物我就往哪里飞，哪怕哪里有陷阱等着我我也觉察不到，但是我拥有一流的态度。我每天从早上7点一直工作到晚上1点，喜欢晚睡的朋友都知道这一点。我觉得我是在珍惜我的青春，刚开始每一天见人就问，见门就敲。有时候，拜访整栋写字大楼，警卫追的我满楼跑，到了晚上的时候，我有效的心灵遭受到无比的摧残，我的伙伴们都在回家看电视、休息、娱乐的时候，我还在外面陌生拜访。各位，当时我只有一个目标，我要成为跨出去。各位，要成为第一名，目标民故而就是力量，是还是不是？是！各位，当我做销售的时候，苦兮兮的做，做到瓶颈的时候，我终于有幸参加到王强生王老师的课程。

各位，但当我走进no、1级的课堂，我的生命，我的梦想，彻底的开始起飞。各位，上了王老师的课程，我的业绩在短短的两个星期的时间里，迅速的提升为公司兼职第一。上完课程我的人际关系越来越好，自信心急速提升。而且，当我全方位提升的时候，我告诉我自己，孔垂留假如可以选择很年轻就很成功，千万不要选择年老了才成功。我告诉我自己，一定要在最短的时间去学习全世界最棒的方法，去结交最棒的朋友，去做最对的事情，得到最对的结果。各位，当我做了这个决定的时候，我第一时间了解到王老师在昆明所有的行程，我告诉我自己：只要以后在昆明有任何的课程，不论在那个区，不论多远的距离，不论要我付出多大的代价，我孔垂留都要毫无接口的主现在课程现场。因为我深深的相信，一个可以27岁成为上亿富翁的人，一定可以交给我在25、6岁的时候成为百万富翁或者是千万富翁，是还是不是？我深深的相信王老师两年打破5项中国销售记录，我向他学习所有只是精华，至少也可以帮我在这个地盘或者几年当中，破一个中国销售记录。如果没有破到，破一个西南地区的也可以，是还是不是？我深深的相信，王老师有六项多元化的企业，他每个月带领团队，达成目标，超越目标。我想一个人要想大成功，一定要成为领导者。各位真正的领导者，就要学习世界级的领导，是还是不是？所以各位，就是这样深深相信的力量，让我在短短几年时间里，以后可以全国各地的追随着王老师去学习成功学，而且彻底的实践成功学。那么，各位，我站在这里，要发自己肺腑的告诉大家，一个人大成功最重要的观念就是世界级的教练可以让我们的梦想彻底的开始起飞。

各位，在今天的课程，我即将结合我个人所有的销售案例，每个月的不同创新方法，彻底向大家分享真正的成为销售冠军的六大秘诀，好吗？

各位，请拿笔和本记下来。成为销售冠军的的第一大秘诀就是：强烈的企图心（也可以说是野心，我初中的时候就看《狼图腾》这样类型的书），没有看过的同学去看一下，它会使自己提前明白很多东西。

强烈的企图心，请记下来。各位，当我上了王老师的课程我最大的一个愿望就是，假如我能跟着世界级的老师，一起学习，一起成长，为成功者工作那该多好啊。王老师在课堂上让我们分享到成功的三大条件：第一呢：是为成功者工作；第二呢；适合成功者合作；第三呢：是让成功者为我们工作。各位就对我现在的条件而言，我只能选择为成功者工作，各位当时我有这样的想法的时候，我在课堂上就找到王老师的特别助理，我去做申请，然后特别助理说：no！王老师没有在昆明成立公司的想法，目前还没有想招聘。所以各位这个想法就在我的潜意识中埋下了种子，那么有一天呢，我接到了来自南京的一通电话，这通电话打过来，令我很兴奋，说是孔垂留先生吗，告诉你一个振奋人心的消息，王老师要在云南昆明开设训练机构。现在招聘昆明最优秀的人才，到云南大学面试，你有意向吗？我说有，他说放下电话的第一时间立刻来到云南大学。各位，当我来到云南大学的时候，我真正的吓到了，那么王老师把昆明市十几所有他教过的学生当中选择最优秀的几百名，聚在一起，开始面试。各位，我们当时每人发了一张面试的表格，各位你们想不想知道，世界级的教练，王老师他是怎样面试员工的秘诀。想知道吗？付出点代价好不好？（掌声！不够激烈）所以各位当时面试的表格有二十几项的问题，那么当中的问题由其中最重要的一条，那么你加入王老师训练机构的动机是什么？那么让我们选择填空，有学习成长，又赚钱，有使命，有寻找好的环境等等。当时王老师结束的时候告诉我们，他说：只要有人填赚钱，对不起，这样的人永不录用。王老师说：这个世界上赚钱的行业有很多，但是没有任何事情比帮助别人成功更有意义，我们教育训练业真正的是选择那些有使命、有爱心、很善良乐于付出和奉献的人。各位当时几百人通过一张表格，通过一个小小的面试，就只剩下三十人。各位，当时，三十人，小垂留很幸运在这三十人当中。各位当时我看到三十人都是培训中所有的顶尖，那么有的人有好几家公司的老板。他把公司放在一边来加入强生机构，那么有的人已经是演讲过有五六年演讲经验的讲师。有的人呢，他销售已经是本行业几年全国第一名，各位很多人很有经验，很有能力，那么也很有阅历，而我是年龄最小，而且阅历又不太足，只是由满腔热情的一个小伙子。各位，但都是王老师给我们面试，他说在座的各位，今天我选拔的不是讲师，我选拔的是第一名的推销员。因为只有第一名的推销员，才有资格成为第一名的讲师。应为他讲出来的都是自己所做过的，这样比较有说服力，对吗各位？

各位，当时三十多位选手每个人的业绩都是保密的，不知道每个人是多少，在这种情况下，每天要全力以赴，全力以赴，全力以赴。各位，到最后一天下午的时候，我在想，零售，一对一比较慢，一对多可能比较快。然后我找到一张名片，是昆明蓝月亮数码产品公司的一个李经理的名片。我打电话过去，我说李经理您好，我是孔垂留，我们在某某场合有见过，我刚刚呢在云南大学参加王老师的面试会，所以有很多最新的咨询，还有一些和好的光碟送给您，作为礼物，我们几个朋友坐下来一起聊聊天，和您学习一下好不好？当时呢这个李经理没有拒绝我，为什么呢？因为我又给她带礼物，各位，陈老师告诉我们：有礼走遍天下，对吗各位？当时我说，李经理，你身边有没有跟你同等级的经历的朋友一起带过来，我们几个人比较有气氛，这样好吗？这个李经理也没拒绝我。他说没问题，我带他们几个一起来。我说，那每个人都有礼物。各位当时，我约见在我们的一个北京路的韩国料理餐厅，很浪漫，很温馨的一个餐厅。四个经理坐下来，我带着我们团队的**坐在他们的对面，跟他们边聊他们边吃。我点了一大桌非常丰盛的晚餐。各位，当他们吃的最快乐的时候，我从头到尾都在那里讲话。那么，当我讲的也是最快乐的时候，有一个经理发出了购买信号。他说，小垂留，这个课程真的不错诶。各位，当我们的顾客发出购买信号的时候，我们要不要立刻close？要不要？要！各位，当时呢，我说，太棒了！我说李经理你认为这个课程不错对吗？他说是的，我觉得不错。我们几个人都要去感受一下才行，那几个经理呢吃了别人的晚餐，不得不应付一下，是是是是。各位在这种情况下我立刻的握手，跟每一个人说，恭喜你恭喜你恭喜你把握了这个机会。各位，当物品我了受之后，我知道了，每个人的收拾这个样子的，像死鱼手一样。各位，真正的我发现他们没有他自内心的要去参加课程而是敷衍我一小下。各位在这种情况下我要不要放弃呢？不要，各位大家知道一句话叫做：狗急了要怎么样？跳墙！各位当时没有墙，我真的很急，因为是最后一天挑战了。各位，当时我立刻跳到我做的凳子上，我站在餐厅的凳子上，在那里一定要，这个课程有多棒，有多好，我在那里一定要。各位，我一边讲眼泪一边往外喷啊。当时在西餐厅哦。很浪漫的情侣在哪里，温柔、浪漫的地方，一个大疯子在那里喊一定要，有多好。各位当时几个服务员已经停止工作了端着餐盘在那里看我，当时据说打击***还比较严重。然后有几个小弟弟还办过凳子来一起听。各位，到现在为止，我都不知道当时我讲了什么。

但是，你们知道什么样的结果发生了吗？就是那个李经理，他也站到凳子上，抱着我，他说小垂留，你的态度真正的激励了我，加入我做数码销售的有像你这样坚持到底，不怕拒绝的态度，我所有的团队当中每一个人都像你这样，有强烈的企图心，一定要的决心，我的团队早就发达了。他说小垂留，我买你的态度！各位当时三个经理也都站了起来，他们都含着眼泪说：小垂留，我有生以来您是我在昆明见过的最疯狂的推销员，最相信自己产品的推销员就是你了。他说我们虽然经济上有一些问题，但是我们可以好好的商量。在他们几个的领导鼓励下我答应他们创建了价值30多万现在的“群梦胜”创业销售团队，接下来我想办法借钱、凑钱，就是我们现在的理事会前2位加入者，我们三人共凑到11万，从朋友那里买进华硕和宏基一共20台不同型号的笔记本和一些电脑配置。接下来就是我们社团内部大家都知道的销售路线和战略方针。后来又有人向我们投资，知道现在理事会平均年龄23。5岁掌握我们赖以生存的34万人民币！还有40位大学生的生活自理费。接下来是我们的实战经验：

客户：很忙、没时间

你可以这样回答：

（1）恭维——您真忙，企业效益一定很好，我过半小时再打给您。

（2）找第二负责人——您很忙，这点小事就没必要麻烦您了，您安排个相关负责人我们先谈一下，再给您汇报吧。

（3）顺水推舟——那您现在在忙什么呀……促销吗？我可以给你提个建议。

（4）直截了当——我认为这事对你们很重要啊，您抽个时间，我们谈一下吧

客户：没效果

你可以这样回答：

（1）做了多久呢？……时间太短了，所以没效果。

（2）你在什么地方做？**网页当然效果不大了，它的局限太多了。

（3）分析没效果原因——是因为没有做推广。

（4）网络肯定是有效果的，资源这么大，上网的人这么多，做网络广告的企业太多了。关键是要怎么做，在什么地方做，做什么业务。

客户：你给我发传真吧。

你可以这样回答：

（1）资料是彩色的，发传真不清楚。

（2）要传真的资料太多了，还是我过来一趟当面讲讲吧，这样更清楚，花不了多少时间，还能演示给你看。

客户：没计划、没预算

你可以这样回答：

（1）以退为进——没关系，先了解以一下，等下次有了预算时在做。网络业务性价比高，了解以后您做出来的计划会更专业的。

（2）以时间来压他——这么好的推广位置过几天就没有了，等不到你们的预算。这名称太好了，必须注册一下，金额又不是很大，不必要预算。

我们明年就要开始收制作费了。

客户：不感兴趣

你可以这样说：

（1）您的客户对我们的产品感兴趣，您需要我们的产品服务客户。

（2）您对我们的服务不感兴趣没关系，关键是您的客户对我们的服务感兴趣，因此您需要我们的服务。”

（3）我们的产品是给您的客户使用，而不是给您使用。

客户：有需要会和你联系的

你可以这样说：

（1）您可能比较忙，不见得记得，到时我会打电话提醒你的。

（2）我明天正好要去拜访客户，在你那边。顺便也拜访一你。

（3）下周我们有一个促销活动，到时我再通知你。

客户：电话询价

你可以这样说：

（1）我们的服务从几百到几千都有，关键是看你的需求和预算，见面谈比较清楚。

（2）

发传真不清楚，现场演示更清楚。而且传真是平面的，电脑演示更直观。见面谈，对你的企业一定有帮助的，不一定要这次做啊，先咨询一下

电话营销如何过秘书关话术

电话行销话术过秘书关话术

——××小姐您好！请问是××公司吗？

（是的）

——因为我要寄一份非常重要的资料给总经理，请问贵公司地址是…，小姐，你的声音真好听，你平时一定非常喜欢唱歌吧！

——我姓x，叫xxx，怎么称呼您？（停顿，等回答）

——因为我要用邮政专递的方式寄送资料，请问××小姐你们的邮政编码是多少？总经理的全名怎么书写？（如要不到全名，要到姓也可以）手机号码是15…？

——非常感谢您的配合，请问总经理现在在吗？

（如果在）

——请帮我接总经理。

（正在开会或说没空）

——对不起，因为这是非常重要的事情，所以我必须直接和总经理联络，请xx小姐配合！

（依然阻拦）

——××小姐，××总的会议大概还需要多久结束？

（不知道）

——××小姐，你工作的态度这么好（工作这么认真仔细/这么负责任），怪不得你们总经理这么看重你！我等半个小时后会再打电话过来，再次感谢你的配合。

以课程为产品电话行销实例

一、1、[我要考虑一下]

——**先生，很明显你不会花时间考虑这件事情，除非你真的感兴趣，我的意思是你不会告诉我考虑一下只是为了躲开我吧？因此我会认为你真的会认真考虑对吗？让我了解一下你要考虑的是什么呢？是课程品质，还是时间呢？

——谢谢你的考虑，那我下周一晚一点给你打电话还是周二上午比较好？

电话行销鲍威尔成交法：

——拖延一项决定比一个错误的决定浪费更多的人力和金钱，我们今天讨论的就是一项决定对吗？明天将跟现在一样。如果你决定来上课可以改变你一生，学到智慧——————（说明对他的种种好处，卖好处不要卖成分）。

总结了一些电脑销售技巧供大家分享，有不足之处请大家补充！

一、迎客一句话：

长城家用产品全线升级打折，正在促销热卖，现在买还可以参加各种优惠活动，中奖百分百，还可能获得香港迪斯尼旅游机会，随便那一款，我来帮您选。

二、需求5问问需求：

1、一问谁来用，定位主用户

?主要是您自己用吗？【对于二三十岁的年轻人】

2、二问会干啥，掌握熟练度

?您现在用的电脑啥配置？【对于一些看起来知识层面较高的客户】

、他或您以前接触过电脑吗？【对于5－6级城市的中年客户或者看似受教育程度较低的客户】

、除了孩子学习用，您还有什么其他方面的使用需求吗？

、价格相同的情况下，您更关注电脑的哪一项：功能、配置、还是外观？

三、p4液晶推介一句话话术：

现在买p4液晶电脑最值，液晶电脑辐射低，对健康有好处，现在大家越来越重视健康了，还是买一台液晶电脑划算。长城电脑全线采用a级屏液晶，现在好多品牌都采用b级或c级的，b级和c级是a级的淘汰后的次品，在显示效果和寿命上都有问题，现在用b级的价格就能享受a级的品质，液晶电脑在大城市的普及率也很高。并且，p4才是电脑的主流配置。

四、64位cpu推介一句话话术：

电脑马上就全部64位了，速度理论上是32位的2倍，性能大大加强。就好比汽车的发动机，用16缸发动机的汽车肯定要比8缸发动机的汽车动力强很多！同样可以用交通来比喻64位技术，8车道高速公路和4车道普通公路来比较，8车道的宽度大，一次通过的车流量大，因此车的速度也随之加快，节省了大量的时间。而且马上很多硬件和软件都会为64位技术开发，现在买64位，电脑至少可以多用3年。所以还是很超值的。

五、节能认证推介一句话话术：

现在电荒这么厉害，电价估计还得涨，您买家用电器都选节能的吧？其实电脑也一样，据统计一台电脑每小时也要耗0。25度电，一天按照8小时计算下来也要2度电，比一般的冰箱、电视等都多，长城产品现在全线都通过了国家节能产品认证，一样的功能和价格，为啥不买个节能的呢，还能为自己省钱。

六、长城救护中心推介一句话话术：

使用电脑您肯定最烦病毒等原因引起的死机、文件丢失、驱动丢失、系统崩溃等问题，没关系，现在长城家用电脑全线预装了长城救护中心，具有数据和系统备份恢复、智能驱动、故障诊断、病毒查杀等超强实用功能，可以为您打造一个超级维护平台，一切问题都能轻松搞定，您还怕啥？

七、嘉翔v新品推介一句话话术：

嘉翔v是今年刚刚推出的新品，产品外观靓丽、时尚，提供多种实用功能，如：提供长城影音中心、救护中心、杀毒软件、智能驱动等，还有创新的键盘功能键设计，是一款宽带电视液晶电脑。现在购买嘉翔v，就等于保值购买，让你的电脑可以多用2－3年，当然很划算。

八、落单3式，成交敲定

推荐买电脑不要买品牌机，买组装机好！！

"相同的价格，相同的配置，相同的售后服务，我的价格最低，我不会说话，不会忽悠人，你坐下来喝杯水考虑一下"

“现在市场上就我这牌子的电脑性价比最高，看看ibm，sony比这高一两千块，就花哨一些，不如我这实用”

好了！由于时间有限就给大家简单的讲到这里，在此感谢大家的参与，如果对销售行业有兴趣的毕业生或在校有意做兼职的同学请按你们手里的资料跟我们的相关人员联系，相关疑问请咨询部门负责人。

还是那句话！有才您就站出来，“群梦胜”期待您的参与，谢谢！谢谢大家。