今天我给大家演讲的题目是《怎样给有钱的人谈保险》，对于保险营销员来说，这是一个众说纷纭，见仁见智的问题。曾经在一次启动会上一位总监就说过，和有钱人谈保险，比和普通的客户谈保险要容易得多，爽快得多，而我们大多数人，包括本人在内，都认为和富人的距离是那样的悬殊，那样的遥不可及，连见上一面，说上几乎话都很困难，别说是和他们讨论保险了。

其实，这个世上的人，不管高低贵贱，无论贫富贤愚，都脱离不开人这个范畴。既然是人，那就不能不食五谷杂粮，不能不穿棉布缎绸，不能不生喜怒哀乐，不能不思生老病死，因此，作为一个优秀的，专业的保险代理人，首先要做到的就是明白他们在想什么。

要了解富人在想什么，最好的方法就是将心比心，在这个资讯发达的时代，那种“等我有了钱，豆浆喝一碗，倒一碗”的想法终究只不过是人们嘴上的笑谈。现代的有钱人真正忧虑的问题，只有两个方面，第一就是自己的生命，第二就是自己资产的保全问题。

在这个法制较为健全的时代，公民的生命安全在一定程度上已经得到了保障，因此有钱人更多的关注的问题，更加期待解决的问题，便是金融资产的风险规避。这一点，大至美国，欧洲的那些石油大亨，金融大鳄，小到缅甸，越南的土霸王，土财主，都在思考，于是，一笔笔巨额的存款被送进了瑞士银行——那一个任世界风云变幻，其财富也不会随之增减的地方。

然而，不是每一个人都有资格把自己的钱送入瑞士银行的，大多数人只能选去别的方法来解决财产的风险问题。于是，银行储蓄，国债，房地产，股票，期货，外汇，黄金，玉石，古玩等等各式各样的理财方式层出不穷。然而，银行安全则安全了，收益性却几乎可以忽略不计，如果算上恐怖的cpi，那么，剧烈的缩水令这种所谓的安全也变得不怎么安全;房地产，一次性投入太大，不是一般的人能够支配，且变现慢，受政策影响严重;股票，高收入同时伴随着高风险，十个人购买只有一个人能赚钱;期货和外汇，非对金融很了解的人，不能玩转;至于黄金，古玩和玉石，对于专业的要求更是高的出奇，稍不注意就弄到假货，血本无归。

更重要的是，这些所有的投资方式，对人的本身都是没有保障的，而人一旦没有了，就什么(神马)都是浮云了。

因此，有钱人最关注的资产保全问题，首要的就是安全，其次是保值和增值，最后才是其收益性，特别是对于有投资渠道的人来说，这最后的一点都是可有可无的。

但这一点，很多寿险营销员，都做得恰好相反，每次但凡遇到客户，就一个劲的吹嘘自己公司的保单收益和红利分成，有的甚至超出实际的数值——殊不知，这是以己之短，攻彼之长，说起来谁都知道这个不可取，但事实上，很多人都对这种错误的做法乐此不疲。

其实，无论和什么人谈保险，只需要解决四个问题就可以了：第一，为什么要在我手上买保险;第二，为什么要买本公司的产品;第三，为什么要买这个险种;第四，为什么是现在买，而不是明天，后天，一年以后。

要回答第一个问题，就要对自己有信心，要相信我是最优秀的代理人，任何人在我手上购买保险都可以得到最详细的信息，最完善的保障，最贴心的服务;要解决第二个问题，就要对自己的公司有信心，要相信我自己的公司是最有实力，或者说最有潜力的公司，要永远想着公司的好处，公司的优势，公司曾经的荣誉，公司现在的成就，公司背后千万客户的支持，还有就是公司给予自己的发展平台;要应对第三个问题，就要对产品有一个全面的深入的了解，更要产品有着关注，有着喜爱，有着一份始终不渝的执着，始终确定，自己给客户的产品，给他的保障规划，是为他量身定做的，是最适合他的;最后的一个问题，乃是要让客户明白，早一点投保，就早一天得到一份生命的保障，得到一份财产的保全，得到一份令家庭天长地久的计划。

在此，要补充一句，停售的问题，可以说，但不要常说，可以说一次，但不要反复说，可以在说明的时候，随意地提上一句，但不要在促成的时候，作为让客户非买不可的理由，否则，也许会适得其反，因为现在的客户也变得精明了，对于停售多半会认为是市场炒作，特别是对于有钱人，不如不说。

提到促成，下面介绍两种促成的方法：

第一种叫做激情促成法，寿险营销是一个需要激情的行业，而我们所需要做的，就是把我们的激情带给客户。我们知道保险很有必要，特别是分红理财险，之于有钱人至少有5 种作用，我们也要把我们知道的这些告诉客户：

1、资产保全就像汽车的备胎，无论汽车爆胎的概率有多小，只要出门在外，一定会将备胎放在车厢里面，保险也是一样。无论家庭还是公司，除了固定资产和流动资产，还需要一部分作为备用资产，而以保险作为备用资产是最合适不过的方式了;

2、投资收益分红理财险虽然不比股票的一夜暴富，也不比银行存款的随机领取，但是却兼顾了灵活性与收益性，介于两者之间。更何况，隐性、潜在的风险保障，对于每一个人来说，本来就是一种看不见，摸不着却实实在在存在的收益;

3、东山再起您的公司可能因为经营而破产，您的房产可能因为政策而出现亏损，您的股票可能因为疏忽而赔钱，您的外汇可能因为金融危机而贬值，唯有保险，无论你的人生处于什么样的低谷，都可以借助它的力量原地复活;

4、绝不抵债当您因为某种原因而负债累累，公司可能变卖，存款可能冻结，基金股票可能抵押，甚至你的人生自由都可能剥夺，但是保险，也唯有保险，可以不用抵偿这些债务，因为，保险是合同行为，而合同，是大于法律的;

5、婚前财产虽然婚姻里面不应该参与太多的经济问题，但是随着婚姻的破裂，家庭的不复，潜在的财产问题也随之浮出水面，为此发生的纠纷也不在少数，此时，唯有为家人的投保，即使是在结婚之后，也是属于个人的财产，私有的财产。

第二种叫做恐惧销售法，顾名思义，就是让客户感觉到自己生活中一些不安定不稳定的因素，拥有居安思危的意识，当然，这种方法如果不是有足够的经验和把握，一般不要轻用，因为掌握不好这个度的话，就会弄巧成拙的。

富人的身上共有六大风险：

1、政治风险一个煤矿老板会因为国家的一个禁令，而停止经营;一个房产商人会因为政府的一纸拆迁，而限价抛售;虽然说经济基础服务于上层建筑，但是事实上，在中国，所有的经济行为都是服务于政治行为的;

2、金融风险虽然自 20__年起，就有人说，全世界都在发生金融危机，但中国的经济形势却是一片大好。然而，花无百日红，随着中国市场经济的发展，金融产业的日益加深，金融危机的发生是大势所趋;

3、投资风险这个世界上，是有稳赚不赔的投资的，如国家大型的投资项目，但是这些投资项目是不能以个人的名义投资的，而能够个人投资的，都存在一定风险的可能，把钱给保险公司，也就等于一种间接的投资;

4、经营风险无论是大公司，还是小企业，无论是高端科研的产业，还是普通的服务餐饮，都免不了出现经营方面的问题，人非圣贤孰能无过，虽然大多数可以弥补，但是绸缪于未雨，却可以把损失降低到最小;

5、自然风险自 08年之后，一向风平浪静的中国，也开始出现一些重大的自然灾难，雪灾，地震，泥石流，山体滑坡，台风，洪水等等，只要赶上一场，那任凭家财万贯也会化为乌有，知道四川汶川当地谁的损失最小，无疑就是那些拥有最多保单的人;

6、税收风险前几年，网店是不需要征税的，但是这个即将成为历史;而上世纪就开始提议，现在开始在中国沿海城市试行，即将在大陆内地征收的遗产税和赠予税;虽然说纳税光荣，但能够避税，谁愿意多花那个钱呢。也许终有一天，能够合理避税的也就只有保险了吧。

也许我们现在还和富人有一定的距离，但是保险行业却是我们最好认识他们的办法;也许我们的经济，地位上都不能和他们等同，但是我们的心态上首先要与他们平起平坐;也许……有一天，我们也会和他们成为一样的人，收获得不仅仅是财富，还有他们的感激。

这就是我们从事寿险营销工作的意义吧。

景美的演讲稿篇2

每个人都应该学会赞美别人。因为每个人如果真诚地赞美别人，别人的心里会高兴温暖。赞美可以让彼此都有一个好心情，而且还可以在赞美中学习别人的优点。因此，生活中要学着赞美别人。

不要吝啬你对别人的赞美，只要你愿意去赞美他人，你的精神世界也会为之而得到升华!因此不要吝啬你对别人的赞美!学会赞美其实并不难，只要你诚心的对别人说出赞美的话，赞美也就随之而来了!

有一次，我在家里练字，妈妈进来看着我的练字本说：“哇，静洁的字真是越来越漂亮了，继续加油啊!”就为了不辜负妈妈的鼓励，我练的字越来越好了。我练完字就去妈妈房间问妈妈：“为什么您一赞美我，我就充满了自信，字就越写越好了呢?”妈妈笑着说：“因为赞美他人就是给他人自信，又给他人鼓励，这样他人就会越做越好。妈妈刚刚就是这样鼓励你的，你现在不是写得越来越好了吗?”我说：“对呀，赞美别人就是给别人自信，给别人鼓励，我以后也要多多赞美别?”

赞美如人生路上的一盏明灯，照亮黑暗中未来前进的人生之路，赞美如顺风，吹起将要去远航的船帆;赞美如春雨，滋润出希望的嫩芽;赞美如彩虹，其美丽让人终生难志。请赞美他人吧!或许就因为你的一句赞美，会改变他人的一生。就如清澈的溪水般，潺潺流过，能去给鹅卵石洗刷去青苔。这样，我们会变得快乐，变得开朗，变得幸福!“赞美他人”这一课，是我们在今后的路中的一节重要的必修课!所以，请赞美你身边的每一个人。不管他们是好是坏，是贫是富，都要去发现他们的优点，并赞美他们的优点。

让我们一起学会赞美别人，一起来赞美别人吧!

景美的演讲稿篇3

赞美与奉承有本质的区别。赞美是真诚、热忱的，是出于真实的感觉，绝不掺杂任何不良的用心。同时，赞美是对别人优点和长处的充分肯定，是为满足别人对于尊重和友爱的需要，给别人以精神上的激励和鼓舞。而奉承他人则是宁肯牺牲自己的尊严恭维人，是出于某种不可告人的企图，是趋炎附势，巴结讨好。正如卡耐基所说：“奉承是从牙缝中挤出来的，而赞美是发自心灵的。”

赞美奉承的区别

第一个区别：是否发自内心。真诚的赞美起源于内心深处的一种“美感”，一种冲动。它反映了一个人对另一个人的认可：外表漂亮，言谈合自己的口味，行动敏捷，品格高尚……即在两个人之中，其中一个人在另一个人身上发现了符合自己理想和价值标准的可贵之处。我们认识、了解这个人的时候，已经有一种无形的力量促使自己赞美他的一些优点。

第二个区别：真诚的赞美是实事求是、有理有据的赞，而奉承则是凭空捏造、无理无据的捧。聪明人在赞美别人的时候，非常有针对性和分寸。他们知道哪些应该讴歌，哪些应该提醒注意，哪些应该反对。在他们看来，真正的十全十美是不存在的，事物不存在完美，人更不存在十全十美。因而他们对一个人的评价，根本不会用这些字眼，也不会用“他没有缺点”这些措辞评价一个人。

景美的演讲稿篇4

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

有人说什么是真善美?其实很简单，“真”就是真诚。以诚待人很重要;“善”是道德，遵守规则，办文明事，做文明人。“美”不仅是外在美，更重要的是心灵美，有内涵。人生之中最美的便是“真、善、美”。

伟大的教育家陶行知曾经以“千教万教，教人求真;千学万学，学做真人”来鼓励他人，激励自己。每个人只有求真才能实现自己的理想。

善良是永远的美德，我们要认认真真做好每一件事，用真诚之心对待他人。常言道：“授人玫瑰，手有余香。”善待他人就是善待自己。有时候，一个甜美的微笑、一个细小的动作、一个温柔的目光、一声亲切的问候，都能给予人们无穷的力量，当然只有做到“真、善”才会“美”。

我认为美不仅是华丽的外表，更是内心，只有心灵美才是真正的美。就像伊丽莎白说的：玫瑰是美丽的，但更美的是它包含的香味。一张洁白的纸，画家却能画出一幅美丽的图画。一个普普通通的乐器，音乐家却能演奏成一首悦耳的曲调，所以说美是可以创造的。只要你有一颗善良的心，就可以创造出美丽。

知识求真，道德是善，心灵为美。让我们做一个“真、善、美”的少年吧!

景美的演讲稿篇5

同学们、老师们：

早上好！我讲话的题目是《学会赞美豁达心灵》。今天是一个特别的日子5·25，是全国大中学生心理健康主题日。5·25取其谐音我爱我，意为先要关爱自我的心理成长和健康，爱自己才能更好的去爱他人。

有人说，世界上并不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。而我想说，世界上并不缺少发现美的眼睛，而是缺少对美的赞美。人类文明的进程可以说是追求美的历程，而我们的生活也处处有着美的踪影。当你发现它的存在，不要吝啬你的赞美。懂得赞美的人，冬天便不再单调，夏天也有柔情。

回望历史，汉高祖刘邦赞扬部下的佳话，传颂千年。刘邦统一天下，一次在庆功宴会上，刘邦让百官探讨为什么项羽会失败，而自己能获胜。众人议论纷纷，但是没有一个人给出满意的答案。刘邦说：“运筹帷幄之中，决胜千里之外，我不如张良；行军打仗，讨伐诸侯，我不如韩信；而管理国事，我不如萧何。我所做的，就是各尽其长。”刘邦毫不掩饰自己对西汉三杰的赞美，贵为一国之君，但却对他人大加赞美，伟哉！他能成就一番丰功伟绩而不居功自傲，与项羽相比，确有其过人之处。

“岂有豪情似旧时，花开花落两由之。”一头黑发根根直立，一身布衣落落大方的大文豪鲁迅先生，曾多次由衷地赞美他人。他，曾在《藤野先生》中毫不吝惜自己对恩师的赞美之情；而在《记念刘和珍君》中赞美自己的学生刘和珍，“真的勇士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。”在《药》中也赞美了革命烈士夏瑜的高尚品行。大文豪亦这样赞美他人，在风雨如晦的近代中国留下了人性的丰碑！

反观当下，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往！于是，你争我斗，忘记了对别人的欣赏，诚心的赞美异常稀缺。方舟子说韩寒是水货，韩寒说方舟子是小丑……诸如此类，不一而足。充斥在我们耳边的尽是嘲讽与贬低。冷静下来一想，这样近似谩骂的争辩，双方都不是赢家，相反，留给我们的只有丑恶的嘴脸，刻薄的言语，卑琐的形象！试想，如果两位公众人物能够看到对方的优点，不吝赞美哪怕一句，那带给大家的将是道德与真理的熏陶，留给社会的将会是又一段佳话与美谈。

水本无华，相荡才成涟漪；石本无火，相击乃有灵光。学会赞美他人，也会收获他人发自内心的欣赏。今天，在我们的生活学习中，我们不仅要欣赏自己，更要赞美他人。生活中，当同学遇到困难和挫折，我们不应冷眼旁观，而是给予一个微笑，一声鼓励，这些看似平凡的举动，就能化成一种无形的力量，点燃他的信心，帮助他战胜种种困难。课堂上，同学们踊跃发言，我们报以热烈掌声，令他快乐无比。即使回答稍有偏差，我们也应为他这种敢于发言的勇气投去赞许的目光，给予鼓励的掌声。学习中，当同学取得优异的成绩，我们应该多一点由衷的赞美，而不是不屑一顾甚至嗤之以鼻，只有这样，才能融洽同学关系，才能使他获得成功的喜悦；也只有这样，才能收获他人的赞美与帮助，在我们心中洒下一片生机勃勃的春色，点亮一个又一个缤纷的希望。

同学们，让我们敞开心扉，真城地赞美身边的同学吧！因为赞美是春风，它能给人以温馨和快乐；因为赞美是力量，它可以激发自信点燃希望。赞美也是心灵的阳光，赞美能催开人世间最美的花朵，同学们，学会赞美，你的眼前就会蜂飞蝶舞，水绿山青；学会赞美，你的心灵，必是乐观的心灵，必是豁达的心灵，必是阳光的心灵！必将收获健康的人生！

我的讲话完毕，谢谢大家！

景美的演讲稿篇6

亲爱的同学们,

大家好! 我为大家演讲的题目是《少年向上，真善美伴我行》.在我们的现实生活中,真善美无处不在,有的人认为,只有做惊天动地的大事才能体现出美得精神,做小事是体现不出真善美的.如果真是这样的话那就错了,要想让真善美体现在我们每个人的身上,那就应该从小事做起, 从身边的一点一滴做起.

昨天吃过早餐,我打开电脑,上网浏览一些最新的新闻报道,网上的这样一则消息深深吸引了我:某某市昨日发生一起抢劫案,某单位出纳到银行取钱,在回来路上遭歹徒抢劫,路上的行人见义勇为,纷纷加入到追捕歹徒的行列中.歹徒见无路可逃,就将抢来的钱撒得满天飞,妄想以此吸引追捕人群,可是追捕人群中没有一个人见钱眼开,个个紧追不舍.歹徒终于被抓住了.接着大家齐心协力把被歹徒撒飞的钱检回,一清点,居然一分不少,钱又回到了受害者手里.那些见义勇为的人们,让我深受感动.他们与受害人素昧平生,但在这紧要关头,没有一个人退却,更没有一个人见利忘义.他们义无反顾地伸出援助之手,使正义得到伸张,使弱者得到保护.以前,常常听到人们在议论:现在的社会风气不好,人与人之间关系淡漠.但是,通过这件事,我认识到了社会上虽然存在某些丑恶现象,但是绝大多数人是有正义感的.那些见义勇为的人们用他们的实际行动弘扬了真善美.我们应该向他们学习,让正义得到发扬光大,让那些假丑恶没有生存的余地.这样,我们的社会就会变得更加温馨、更加美丽!

社会是一个美好,温暖,和-谐的大家庭,处处皆有爱,处处皆有美.罗丹告诉我们, 世上并不缺少美,而是缺少发现美的眼睛.星期六,我坐公交车去大武口上课,因为车上的人很多,我被夹到中间,进退两难,我在人群中艰难的呼吸着.这是有一位阿姨给我让了座,我很高兴.正当我坐下时,我看见了一位老奶奶也没有座位,被挤得前后摇晃,我想把座位让给老奶奶,可是,我又想这么不容易才弄来的座位,不能让.就这样,我在私欲和理智中挣扎着.最后,我对老奶奶说:奶奶,您坐吧!这时,周围向我投来了赞扬的目光.我的心比吃了蜜糖还甜.通过这件事,让我知道了我也有一种真善美的精神.

同学们,当你在做一件事的时候,有一个弱者在你面前,你的心里一定会有一种私欲和一种理智在做斗争.两种想法,必有一种会胜,也有一种会败.因为大家都是人,强者是人,弱者也是人.人与人之间不应该争强好胜,而是要互相帮助,这样才有我们生活的价值.如果两种想法,理智胜了,就如同黑暗中有亮了一盏明灯,如果这样的灯光多了,我们身边的黑暗也就少了.如果私欲胜了,那就是黑暗中又少了一盏明亮的灯,那样就给黑暗给了一次机会,让他传染全世界,你想想,那会是怎样的一个世界呢?我们作为新世纪的新主人,一定要找准自己的人生方向,自觉弘扬真善美,摈弃假丑恶,使我们在幻想和现实两个世界里永远不会迷失自我,使我们的生命之水永不干凅!谢谢大家!

景美的演讲稿6篇相关文章：

景美的演讲稿6篇